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浅析汽车租赁公司初期经营策略

发布时间:2017-11-16 分类:交通百科

一、汽车租赁市场规模战略

1、分析目前和今后市场消费能力:消费能力决定了租赁价格,尤其是在个人零租的弹性消费领域。这一群体的自驾租车需求一般为10万元左右或以内的中低档车型。

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根据对各地租赁市场的价格及当地消费群体的收入水平的大致统计和分析来看,当租赁价格在个人收入的二十分之一到三十分之一的时候,会被当地的稳定消费群体所接受。如一台10万的车辆,在一线发达城市的日租价格为300元,那么它的消费群体的收入为6000---9000元。收入低于6000元的,在消费能力上有所欠缺;收入高于9000的,大部分选择自购车辆。

因此,当汽车出租软件公司在选择异地业务拓展时,务必要对目标市场的潜在消费群体的收入水平、群体数量等进行调查统计。现在各大城市的机场和高档酒店基本上都提供汽车租赁服务,主要是针对商务人士的短期用车需求。随着各区域经济的联系日益增强,这一流动消费群体将逐渐扩大并成为汽车租赁消费的又一生力军。

2、了解市场需求量:市场需求决定了车辆出租率。全新车辆的两年期合同业务以及旧车的一年期合同业务等长租业务在此不做讨论,这些业务的出租率是可以得到保证的,但在车型的选择上要偏重于常规车型。

在个人零租领域,租赁公司要保证车辆的出租率达到80%之后,才可以考虑增加投资来进行规模扩张。在市场需求和消费能力都得到保证后,规模扩张可以通过投资、融资和资源整合这三条途径来完成。

二、汽车租赁价格战略

价格由市场决定,在遵循市场引导的同时,需要由价格核算体系进行项目可行性分析。

1、资金利息。以8%计算。在进行报价核算时包含在利润中,但要让客户明白这一成本支出,来压缩客户的还价空间。

2、发票税点。在此单独列项,以7%计算。与现在上海汽车租赁管理软件行业发票税点5.3之间的1.7个点的差距,用于支付财务管理成本。

3、利润率。以15%的净利润计算,但要考虑到业务人员提成及客情维护费用。业务人员的提成一般为企业净利润的10%,客情维护费用约为净利润的20%。加入这两点之后,利润率约为21.5%。含资金使用成本。一台车的夜间月停车费用计为200元。

以上这些都是需要大家考虑的,在没有弄清市场需求量和未来发展空间的话,可能你在这个行业中就会受到多种生存阻碍。当然价格也是非常重要的,这也是需要投资商能够控制把握好自己的市场位置,把自己的位置定好了,其它的事情也就很好决定了。

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