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浅析智慧汽车金融公司的赢利模式

发布时间:2016-12-19 分类:交通百科

随着城市发展的快节奏,人们生活水平也有了很大的提高,智慧汽车金融新型的企业模式也有了很大的发展空间。汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时,可以直接申请优惠的支付方式,可以按照自身的个性化需求,来选择不同的车型和不同的支付方法。
智慧汽车金融
对比银行,汽车金融是一种购车新选择。那么汽车金融公司的盈利模式又是怎样的呢?

汽车金融公司的主要赢利模式分为基本赢利模式和增值赢利模式两种,汽车金融公司的基本赢利模式如下:

1.信贷息差利润模式:以汽车信贷利息的借贷差作为汽车金融公司的利润。汽车金融公司除自有资本金外,还会从其他金融机构和金融市场融入大部分资金。这中间借贷利息差额就是汽车金融公司的利润来源,即汽车金融公司使用自有资本金、盈余资金从事汽车个人信贷和汽车经销商信贷获取的利息收入,还有将通过其他金融机构获得的资金用于汽车信贷取得的利息收入,上述两项收入在扣除成本费用后即为汽车金融公司的信贷息差利润。

2.维护修理利润模式:汽车金融公司和大部分的汽车经销商把维护修理作为一个重要的业务流程和利润来源,维护修理利润模式也以其较高的利润回报,开始在汽车金融服务的赢利模式中出现并日渐占据重要地位。

3.保险代理利润模式:通过代理保险公司的车险业务,可以赢得较大的利润。由于汽车金融公司具有为顾客提供保险融资,同顾客有售车及售后服务的频繁接触机会,容易同顾客建立起密切的联系等特点,保险公司能够与其合作,由其代理部分或者全部汽车保险产品的销售工作。保险公司对汽车金融公司的回报是允许其在所销售的保险收入中提成。

汽车金融公司的增值赢利模式如下:

1.融资汽车租赁式赢利模式:消费者可以向汽车金融机构申请汽车融资租赁,租赁到期后,可以选择继续拥有或换新车,平时的汽车维护修理也由提供租赁方负责;消费者可以获得汽车公司发放的专门信用卡,累计消费到一定额度后,可以优惠买车,或者获得与汽车有关的旅游小额信贷支持。此外,汽车金融公司还会提出全套的汽车维护修理方案,以帮助客户得到价格合理的及时维修服务,维修费用可以设计在分期付款中,充分体现了其人性化的关怀。

2.购车理财式赢利模式:购车理财模式是以汽车消费为目的而进行的专业性投资理财服务模式。目前各个国家在汽车金融服务机构能否吸收短期储蓄上有不同的规定,但在为顾客投资理财上一般都是可以实行的。即使在金融管制比较严格的市场环境中,通过金融工程的方式,可以设计出一些对政策和制度具有规避性的方法,或者以私募基金方式来吸收一部分资金,其主要收益部分用于支付汽车消费的相关款项,另一小部分作为汽车金融公司的投资顾问收益。

3.汽车文化营销赢利模式:汽车文化会影响人们的生活方式,从而导致很多生活形态的多元化,最终影响我们的消费行为。汽车文化营销通过文化理念的设计创造来提升产品及服务的附加值,契合了消费者消费的个体性、情感性、感觉个性等精神层面,成为汽车金融服务的一项重要内容。汽车文化营销的核心是树立品牌文化,即在品牌设计、品牌实施策略和产品服务中形成有助于品牌识别的文化个性。目前国际上的几大汽车品牌都具有丰富的文化内涵,大大提高了品牌含金量。品牌的文化内涵正逐步成为各国消费者购买汽车的决定性因素之一。

随着消费者爱好的多样性和易变性的不断提高,对汽车金融服务的需求也呈多样化趋势。汽车金融公司为满足消费者的多样化需求,未来还会不断开发新的汽车金融服务。
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