近两年来，8090后对于房产、汽车等产业的需求是日益增加，但买得起房产的人数只是占一小部分，绝大多数人还是通过贷款购买，汽车亦如此，通过车贷购买汽车已经成为一种新的趋势，据了解，目前国内的汽车市场已经以每年百分之十五的增长率不断上升，那销售汽车的人员该如何掌握汽车金融贷款话术呢？小编把有意购买汽车的人群分为三大类，具体话术介绍如下：

第一类：优质客户群体（公务员、教师、医生等）

汽车金融贷款话术切入点：对此类客户的推荐重点可从优质的贷款资质入手，给客户以优越感为主，比如：可能会免家访，办理速度快；很小一部分首付；月供压力小；不是所有人都有机会申请到这么优惠的条件等等。

话术推荐：先生/小姐，您这样的职业背景本身就有很好资质，属于优质客户群体，办理贷款的速度也就要比一般的客户快。在还款期限和首付比例上您也会比其他客户申请到更好的条件。您只需要交付很少一部分首付款再每月支付对您来说压力很小的月供，这样就可以轻松开上这款令您心动的车，而且现在很多人都是通过按揭方式来购车的，但并不是谁都能申请到好的按揭方案，您有这么好的资质条件，通过按揭买车是很方便的。

第二类：普通白领、上班族

汽车金融贷款话术切入点：此类客户大都属于该人群中收入较为丰厚的一类，但不见得有大量的积蓄，而且白领客户意识往往要超前，容易接受新的事物，所以对此类客户的推荐话术可从轻轻松松、提前拥有的新型消费观念角度来整理话术。

话术推荐：先生/小姐，拥有一辆私家车是每个小康之家所向往的，我们中国消费者的传统观念都是努力攒够了一大笔钱再一次性全款购买，这样不但延长了我们实现购车梦想的时间，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个月固定交纳月供就可以立刻成为有车一族。这样您手中会留有足够的资金作为生活的应急储备，让我们专业的融资保险经理根据您的个人资质情况帮您选择一个合适的按揭方案，这样即不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，让您轻轻松松地享受有车生活的乐趣。

第三类：私营业主

汽车金融贷款话术切入点：此类客户经济条件较好，很大一部分具备全款购车能力，但资金使用需求多样，所以对此类客户的推荐话术可从投资和合理理财的角度入手。

话术推荐：先生/小姐，现在按揭购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营公司当老板的，您手里的现金应该用在可以带来回报的地方，这样会给您带来更大的事业发展和利润的收益。而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让它占用您的宝贵资金值得吗？我们计算过，贷10万元三年共计利息为18000元，平均每年交付的利息大约是6000元。如果您把通过按揭“省”出来的这10万元用在您的生意投资上，相信每年给您带来很高的回报。这样您既没有耽误自己的生意投资也没有影响购车计划，一举两得。